仮説起点の営業論　キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル

出版社からのコメント

キーエンスで学び、ｆｒｅｅｅで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。【目次】新書版まえがき−−ＡＩ時代にこそ求められる仮説力はじめに第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論おわりに−−仮説を成果に繋げていく本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。